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Pre-Sales: 3 Jobs in Wummensiede

Berufsfeld
  • Pre-Sales
Branche
  • It & Internet 2
  • Elektrotechnik 1
  • Feinmechanik & Optik 1
  • Maschinen- und Anlagenbau 1
Berufserfahrung
  • Mit Berufserfahrung 3
  • Ohne Berufserfahrung 2
Arbeitszeit
  • Home Office möglich 3
  • Vollzeit 3
Anstellungsart
  • Feste Anstellung 3
Pre-Sales

Mitarbeiter Sales Support (w/m/d) für den Geschäftsbereich Industrie

Di. 18.01.2022
Bremen
besecke ist ein herstellerunabhängiges, mittelständisches Elektrotechnik- und Automatisierungsunternehmen, welches sich auf die Bereiche Nahrungsmittelindustrie, Automotive, Sondermaschinenbau sowie Maritime Systeme spezialisiert hat. Von Bremen und Rostock aus werden für weltweit tätige Auftraggeber komplette Anlagen entwickelt, gebaut und in Betrieb genommen. Darüber hinaus bietet besecke ein komplettes elektrotechnisches Lösungsportfolio für die maritime Industrie – hauptsächlich im Bereich Mega Yachten -, welches sich ausgehend von der Simulation der Energiebedarfe, über die Energieerzeugung und -verteilung bis hin zur Überwachung der Systeme und Alarmierung an Bord erstreckt. Auch im Bereich der Elektromobilität und der Ladeinfrastruktur entwickelt besecke auf den Kunden individuell angepasste Lösungen. Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt für den Standort Bremen eine/n Mitarbeiter Sales Support (w/m/d) für den Geschäftsbereich Industrie Erstellung von Angeboten für Komponenten, Systeme und Dienstleistungen  Beschaffung aller technischen Kunden- und Projektdaten, wie z.B. Lastenhefte sowie interne Abstimmung mit angrenzenden Fachabteilungen (Einkauf, Konstruktion, Softwareentwicklung, Montage, etc.)  Erstellung der Kalkulationen und Vorbereitung der Verhandlungen mit dem Kunden  Ansprechpartner für unsere Kunden bei technischen Rückfragen  Erstellung von Auftragsbestätigungen und Anlegen der Aufträge in verschiedenen Systemen  Pflege und Weiterentwicklung des CRM-Systems  Aufbereitung der benötigten Kennzahlen für das firmeninterne Controlling  Intensive Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam und dem Außendienst Abgeschlossene elektrotechnische oder kaufmännische Ausbildung mit technischem Background, gern auch Abschluss als staatl. gepr. Techniker/-in oder Bachelorabschluss  Praktische Erfahrungen im Bereich Vertrieb und der Angebotskalkulation im technischen Umfeld sowie im Umgang mit CRM-Systemen  Sehr hohes Qualitäts- und Kostenbewusstsein sowie Kundenorientierung  Selbstständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise  Ausgeprägtes Organisations- und Kommunikationstalent Ein unbefristeter Arbeitsvertrag mit flexiblen Arbeitszeiten, der Möglichkeit im Homeoffice zu arbeiten und 30 Tagen Urlaub. Eine interessante und spannende Tätigkeit in einem stetig wachsenden Unternehmen mit einer kollegialen Einarbeitung durch einen Paten. Die Möglichkeit einer fachlichen Weiterentwicklung durch individuelle Schulungen und Seminare. Gern können Sie auch das Angebot unseres Jobrads und unserer betrieblichen Altersvorsorge nutzen.
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Technical Pre-Sales Engineer (w/m/d) - remote

Mi. 12.01.2022
München, Berlin, Köln, Stuttgart, Leipzig, Hamburg, Bremen, Hannover, Nürnberg, Frankfurt am Main
eccenca ist der führende deutsche Anbieter von Enterprise Knowledge Graph Lösungen. Mit unserem Kernprodukt Corporate Memory unterstützen wir Unternehmen, die zunehmende Komplexität und Dynamik ihrer Netzwerke, Produkte- und Geräte-Lebenzyklen effizient zu bewältigen. Die multidisziplinäre, integrative Plattform ermöglicht es Unternehmen, heterogene Daten und Konfigurationen, ihre Regeln und Bedingungen in einer zentralen Applikation zu verwalten. Das befähigt sie, unternehmensweite Transparenz und die Eigenverantwortung der Line-Of-Business wiederherzustellen. Unternehmen schaffen damit die Basis für Agilität, Autonomie und intelligente Automation. Mit Deinem technischen Know-how bist Du erster Ansprechpartner für unsere potenziellen und bestehen­den Kunden. Durch Produktdemonstrationen und Installationen gewinnst Du neue Kunden und unterstützt diese auch bei allen technischen Fragen. Dein Ziel ist der reibungslose Ablauf auf Kundenseite, um langfristige Geschäftsbeziehungen zu gewährleisten. Unterstützung unseres Vertriebsteams in Projekten mit unseren Partnern und potentiellen Kunden Konzeption, Vorbereitung und Durchführung von Produktpräsentationen (Webinare) Planung und Installation unserer Lösungen beim Kunden, Kundenschulung und technische Schulung der Vertriebspartner Organisation des Ablaufs von Kundenaufträgen Du verfolgst Entwicklungen und Markttrends, um unser Produktmanagement bei der Weiterentwicklung unseres Portfolios zu unterstützen. +3 Jahre Vertriebserfahrung mit komplexen Softwareprodukten Überzeugendes Auftreten, Einfühlungsvermögen und starke Kommunikationsfähigkeiten Hohes Maß an Problemlösungsfähigkeit, analytischem Denken und Eigeninitiative Wünschenswert wäre eine flexible Reisebereitschaft und -fähigkeit (ortsabhängig) Englischkenntnisse sind ein Muss, weitere Sprachen ein Plus Die Chance, eine führende Spitzentechnologie in einem aufstrebenden internationalen Markt aufzubauen Zusammenarbeit mit den innovativsten Kunden und Partner der Welt. Umfassende Schulungen und fortlaufende Unterstützung, damit Du Deine beruflichen Ziele erreichen kannst. Ein unbefristeter Arbeitsvertrag mit einem wettbewerbsfähigen Gehaltspaket und 30 Tagen Urlaub pro Jahr. Flache Hierarchien und ein freundliches, teamorientiertes Arbeitsumfeld Viel zu lernen und die Arbeit in einem internationalen, multidisziplinären Team Ein kreativer und ungezwungener Arbeitsplatz in Leipzig, Stuttgart oder Berlin mit vielen Vorteilen inklusive Home-Office, wann immer es nötig ist (bis zu 100%) Startup-Spirit, neue Technologien und flexible Arbeitszeiten Ein wachsendes, schnelllebiges Umfeld in einem dynamischen Markt
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Pre Sales Engineer (m/w/d)

So. 09.01.2022
Berlin, Leipzig, Hamburg, Bremen, Rostock
Wir setzen uns für einen nachhaltigen, offenen und fairen digitalen Wandel ein, von dem Organisationen und Menschen maximal profitieren. Mit Univention Corporate Server haben wir eine offene Open Source Plattform für Identitätsmanagement sowie für Bereitstellung und Integration von Anwendungen entwickelt, die Organisationen die volle Kontrolle über ihre Daten und Prozesse und die Wahlmöglichkeit, wem sie welche Daten übergeben, zurückgibt. Diese Freiheiten sind unserer Überzeugung nach die Voraussetzungen für Innovation, Wettbewerbsfähigkeit und digitale Souveränität. Pre Sales Engineer (m/w/d) Deine Aufgabe ist es, die technischen Bedürfnisse und Anforderungen von Neu- und Bestandskunden zu identifizieren und sie mit passenden Lösungen unserer Softwareprodukte UCS und USC@school zusammenzubringen. Deine Hauptaufgaben Du arbeitest eng mit unserem Sales-Team zusammen, identifizierst gemeinsam Projekte und treibst sie zu einem erfolgreichen Abschluss. Im Rahmen der Pre-Sales-Phase bist du Hauptansprechpartner für alle technischen Fragen unserer Kunden und Partner. Du verstehst es, sowohl technische als auch vertriebliche Gespräche mit Kunden so zu steuern, dass du die Vorzüge unserer Softwarelösungen mit Blick auf die Bedürfnisse des Kunden klar identifizierst und veranschaulichst. Du stellst einen nahtlosen Übergang von der Pre-Sales-Phase zur Projektumsetzung sicher. Dabei kommunizierst du klar die Ziele und Meilensteine, die du mit dem Kunden erarbeitet hast. Kundenbezogene Tätigkeiten Du repräsentierst unsere Produkte nach außen und bist in der Lage, unsere Softwarelösungen sowie komplexe IT-Abhängigkeiten in einfachen Worten zu erklären. Du treibst den Verkaufsprozess in Zusammenarbeit mit dem Sales Manager voran, indem du den technischen Entscheidungsträger identifizierst, ihn für unsere Produkte begeisterst und von unseren Softwarelösungen überzeugst. Dazu präsentierst du Kunden und Interessenten unsere Produkte maßgeschneidert auf ihre Bedürfnisse. Du unterstützt den Sales Manager und Kunden, indem du eine Vision und Roadmap für die Umsetzung der Lösung definierst. Du bist für die Erstellung, Durchführung und Zusammenfassung eines technischen Proof-of-Concept (PoC) oder einer Pilot-Installationen unserer Lösungen verantwortlich. Du unterstützt bei der Vorbereitung und Beantwortung von Ausschreibungen. Du bereitest öffentliche Veranstaltungen wie Messen, Partnerveranstaltungen, Roadshows, Treffen von Benutzergruppen etc. vor und unterstützt sie bei Bedarf als Referent auch vor einem größeren Publikum. Interne Zusammenarbeit Bei Bedarf ziehst du weitere Spezialisten aus Professional Services und/oder Entwicklung hinzu, um unsere Presales-Projekte erfolgreich voranzutreiben. Du tauschst dich mit den Produktmanagern und der Entwicklung aus, um Details über die Vision, Roadmap und das Produktdesign zu verstehen und diese Informationen in das Sales-Team zurückzuspielen. Du bist dafür verantwortlich, Feedback von Kunden und Partnern zu unseren Produkten an das Produktmanagement und die Entwicklung weiterzugeben. Dabei identifizierst du Diskrepanzen zwischen den Produkteigenschaften und -funktionen sowie den Kunden- oder Marktanforderungen. Du führst laufende Wettbewerbsanalysen durch und verstehst die Unterschiede zwischen unseren Produkten und den Angeboten unserer Mitbewerber. Du bist in der Lage, dich schnell in verschiedene Technologien einzuarbeiten und diese so zu verstehen, dass du technische Konzepte in nicht-technischen Begriffen erklären kannst. Du verfügst über eine ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit. Du bist sehr gut darin, Beziehungen zu technischen Partnern auf allen Ebenen einer Kundenorganisation herzustellen, zu entwickeln und zu pflegen. Du kannst wertebasierte und technische Verkaufstechniken und -prozesse sicher anwenden. Dabei bist du in der Lage, Kundenbedürfnisse zu verstehen, Einwände kundenorientiert zu behandeln, bei der Entwicklung von Business Cases zu helfen und Verhandlungen technisch abzuschließen. Flexibilität und Zuverlässigkeit. Erfahrung mit IDM/IAM-Lösungen und/oder Open Source Software wäre von Vorteil. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden im öffentlichen Sektor wäre ebenfalls von Vorteil. Du hast entweder ein betriebswirtschaftliches oder technisches Studium erfolgreich absolviert oder hast dir die erforderlichen Kenntnisse anderweitig angeeignet. Du sprichst verhandlungssicher Deutsch, verhandlungssicheres Englisch ist ein Plus. Ein Produkt zu verkaufen, das dazu beiträgt, die Digitale Souveränität zu stärken. Eine individuelle Einarbeitung durch ein kompetentes Team und eine*n Mentor*in mit Erfahrung in der virtuellen Einführung. Ein stark wachsendes Unternehmen mit flachen Hierarchien und viel Gestaltungsspielraum, in dem du dich mit deinen eigenen Ideen einbringen kannst. Eine 100% offene Unternehmenskultur, in der die Meinung jeder Person zählt und wertgeschätzt wird. Flexible Arbeitszeiten, die dich bei der Vereinbarung von Familie und Beruf unterstützen. Die Möglichkeit, standortunabhängig im Home Office zu arbeiten. Hilfsbereitschaft, Respekt und Integrität. Eine unbefristete Festanstellung in einem zukunftsorientierten und wachsendem Unternehmen.
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