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Vertriebsingenieur: 4 Jobs in Barbing

Berufsfeld
  • Vertriebsingenieur
Branche
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Berufserfahrung
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Arbeitszeit
  • Vollzeit 4
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Anstellungsart
  • Feste Anstellung 3
  • Berufseinstieg/Trainee 1
Vertriebsingenieur

Senior Account Manager (m/w/d)

Sa. 18.09.2021
Regensburg
Die knowis AG ist ein spezialisierter Softwareanbieter mit Sitz in Regensburg, Deutschland. Seit der Gründung im Jahr 2004 ist es unsere Mission, flexible und agile Softwarelösungen zu entwickeln, die auch in wissensintensiven und fachlich komplexen Anwendungsbereichen Automatisierung ermöglichen.Als Senior Account Manager (m/w/d) begeisterst du Kunden für unsere Banking-Technologie-Plattform isfinancial und entwickelst Kundenbeziehungen in D-A-CH von der Opportunität zum Key Account. Du kennst die Herausforderungen langer Sales-Cycles, du hast Erfahrungen im Cloud/ SaaS Solution Selling und siehst deine Stärken im Beziehungs- und Transaktionsmanagement. Zusammen mit einem Team aus SME und Produktspezialist*innen führst du Opportunitäten ins Closing. Du identifizierst mit dem Prospect Use-Cases, adressierst und begeisterst das Buying Center zusammen mit dem Deal-Team in Deep-Dives und PoCs. Du unterstützt den Prospect in der Genehmigungsphase und führst verbindlich und sicher durch die Vertragsverhandlungen. Das Closing verlierst du nie aus den Augen und du entwickelst deine Bestandskunden kontinuierlich auf Basis von belastbaren Account-Strategien weiter. Wir vertrauen unseren Mitarbeiter*innen und übergeben gerne Verantwortung. Wir suchen Menschen, die in einem Umfeld anspruchsvoller Ziele, immer neuer Herausforderungen und unterschiedlicher Meinungen kreative Lösungsansätze entwickeln und durchsetzen können. DEINE AUFGABEN Entwicklung von Opportunitäten und Bestandskunden entsprechend der Umsatzplanung und des Go-to-Market Aufbau und Erhalt starker Beziehungen mit den Stakeholdern (Digitalisierungsleiter*in, Leiter*in Orga, Fachbereichsleiter*in) Kompetentes und verbindliches Auftreten gegenüber Kunden entsprechend unseres “Thought-Leadership”-Ansatzes Erstellung von Angeboten und Ownership für sämtliche RfP-/ RfI-Dokumente Vor- und Nachbereitung begeisternder Deep-Dives und PoCs/ PoTs Führung der kommerziellen und vertraglichen Verhandlung mit starkem Fokus auf Closing 5+ Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Position im Bereich Financial Services Management komplexer Buying Center/ Stakeholder-Strukturen Nachweisbare Erfolge im Solution Selling sowie Stärke in der Einwandbehandlung Solides technisches Verständnis von Cloud-/ SaaS-Lösungen Methodischer Ansatz des Managements von Opportunitäten und der Entwicklung von Accounts Erfahrungen im effizienten Management von Deal-Teams/ Expert*innen Banking-Expertise ist ein Plus Deutsch ist deine Muttersprache und du hast verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift In unseren Teams sind verschiedenste Fertigkeiten gefragt. Wir vertrauen unseren Mitarbeitern und übergeben gerne Verantwortung. Wir suchen Menschen, die in einem Umfeld anspruchsvoller Ziele, immer neuer Herausforderungen und unterschiedlicher Meinungen kreative Lösungsansätze entwickeln und durchsetzen können. Unsere Unternehmenskultur ist geprägt von flachen Hierarchien und einem nachhaltigen Wachstum. Ein vertrauensvolles Miteinander ‚per du‘ ist uns ebenso wichtig wie offene Kommunikation und individuelle Förderung. Unsere Mitarbeiter kommen aus vielen verschiedenen Ländern, weshalb Englisch unsere Unternehmenssprache ist. Wir sind bestrebt, Teams zusammenzustellen, die sich in Geschlecht, Alter, Kultur und Erfahrung unterscheiden und autonom an ihrer Mission arbeiten können. Flexible Arbeitszeiten und Home-Office-Möglichkeit Verantwortung und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten Bike Leasing Betriebliche Altersvorsorge & betriebsärztliche Vorsorge Feiern bei Firmenevents und mitfiebern mit dem SSV Jahn Fremdsprachentraining und multikulturelle Teams Wasser, Tee & Kaffee for free Familiäre Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien
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Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) Außendienst im Großraum Regensburg/Amberg/Weiden

Mi. 15.09.2021
Regensburg
Innovation ist unsere Leidenschaft, Industrie smart zu machen ist unsere Aufgabe. Bei wenglor, einem führenden Anbieter für intelligente Sensorik, gestaltest Du die Vision der Industrie 4.0 aktiv mit. Vom internationalen Großkonzern bis zum mittelständischen Unternehmen erwarten Dich viele interessante Kunden und Projekte quer durch alle Branchen der Industrie. Du möchtest unsere Kunden bei der Entwicklung und Umsetzung von Industrie 4.0-Strategien unterstützen? Dann bewirb Dich jetzt und werde Teil der innovative family als… Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) Außendienst im Großraum Regensburg/Amberg/Weiden• Verkauf unserer smarten Sensor-Technologien, sowie lösungsbezogene und technische Kundenberatung• Eigenverantwortliche Betreuung unserer Kunden vor Ort bzw. vom Home Office aus (idealerweise wohnst Du im Großraum Regensburg/Amberg/Weiden)• Gezielter Ausbau unseres Kundenstamms• Umsetzung von Verkaufs- und Vertriebsstrategien• Kontinuierliche Wettbewerbsbeobachtung• Vertriebstalent mit einer überzeugenden und kundenorientierten Persönlichkeit• Spaß am Verkauf von technisch erklärungsbedürftigen Produkten• Engagement, professionelles Auftreten und eine vertriebsorientierte Arbeitsweise• Idealerweise erste Berufserfahrung im Vertrieb• Spannende Aufgaben in einem wachsenden Markt• Offene, familiäre Unternehmenskultur• Umfassendes Schulungsprogramm und Weiterbildungsmöglichkeiten• Leistungsgerechte Vergütung und umfangreiche Sozialleistungen• Aufstiegsperspektiven in einem schnell wachsenden Markt • Firmen-PKW zur Privatnutzung
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FAST-Trainee Programm im Bereich Technischer Vertrieb (w/m/d) – 2022

Mo. 13.09.2021
Garching bei München, Stuttgart, Regensburg, Düsseldorf, Eschborn, Taunus, Hannover, Nürnberg
Texas Instruments (TI) hat nicht nur vor über 35 Jahren den ersten elektronischen Taschenrechner vorgestellt, sondern mit der Erfindung der integrierten Schaltkreise auch die Grundlage für die heute in nahezu allen Lebensbereichen eingesetzte Halbleitertechnologie geliefert. Texas Instruments ist heute einer der größten Halbleiter-Hersteller der Welt mit einem Portfolio von über 100.000 Produkten. Zumeist ohne es zu wissen, benutzt jeder von uns durchschnittlich zwanzig Geräte am Tag, die mit einer digitalen oder analogen Technologie von TI ausgestattet sind.FAST-Trainee Programm im Bereich Technischer Vertrieb (w/m/d) – 2022- (210001GH)Das FAST (Field Applications & (Technical) Sales Trainee) Rotationsprogramm von TI wurde speziell entwickelt, um künftige Mitarbeiter (m/w/d) im Bereich des Technischen Vertriebs sowie des Applikationsingenieurwesens auf ihre kundenorientierte Karriere vorzubereiten. Hierbei werden sowohl technische Kompetenzen als auch betriebs­wirtschaftliche Perspektiven geschult. Im Rahmen des FAST-Programmes haben Sie die Möglichkeit eine Vielzahl von Erfahrungen zu sammeln, welche Ihnen dabei helfen zu verstehen wie Sie den Unternehmenserfolg positiv beeinflussen können und wie Sie während Ihrer gesamten Karriere bei TI erfolgreich sein werden.Das Programm umfasst zwei mögliche Entwicklungspfade:(1) Traineeprogramm im Bereich Applikationsingenieurwesen (m/w/d) und(2) Traineeprogramm im Bereich des Technischen Vertriebsingenieurwesens (m/w/d).Dieses 7-monatige Traineeprogramm bereitet künftige Vertriebsingenieure (Technical Sales Associates (TSAs)) darauf vor, Beziehungen zu Kunden erfolgreich aufzubauen und zu pflegen sowie technische Entscheidungen zu beeinflussen, um TIs Unternehmenserfolg weiter auszubauen. Das Traineeprogramm beinhaltet 3 Rotationen*:Rotation 1: Aufenthalt in einem lokalen Vertriebsbüro (Field Sales Office (FSO)):Während der 3-monatigen Rotation im FSO ist der TSA Teil eines lokalen Vertriebsteams und erhält fundierten Einblick in TI´s Vertriebsprozesse. TSAs arbeiten eng mit Kunden sowie (internationalen) internen Teams zusammen, um jede Chance zur Projektabwicklung beim Kunden für TI zu gewinnen. Während dieser Rotation erhält der TSA Zugang zu unserem einzigartigen „Virtual Account“-System, mit dessen Hilfe der TSA erlernt Projekte zu identifizieren, zu definieren sowie für TI zu gewinnen.Rotation 2: Aufenthalt im Bereich Sales Operations:Die 2-monatige Rotation im Bereich Sales Operations bietet praktische Erfahrungen zu Themen wie Preis­gestaltung und Kundenbetreuung. Die Kernbereiche dieser Rotation sind unter anderem Grundlagen der Preisgestaltungsmodelle und -verhandlungen, Supply Chain, rechtliche Grundsätze sowie Systeme, mit welchen diese Themen behandelt werden.Rotation 3: Aufenthalt im Bereich Produktmarketing:Diese 2-monatige Rotation ermöglicht einen Einblick in die engen Beziehungen zwischen dem technischen Vertrieb und einer von TIs Produktlinien. Im Rahmen dieses Aufenthaltes sollen Produktzyklen exemplarisch aufgezeigt werden sowie Einblicke in die Bereiche Produktentwicklung, Marketingansätze und Möglichkeiten der Kooperation mit Produktmarketing-Teams gegeben werden, um zu erlernen, wie Projekteinsätze beim Kundenunternehmen bestmöglich platziert werden können.  * Die Rotationen finden an ausgewählten Standorten innerhalb Deutschlands und/oder internationalen Standorten statt.Nach erfolgreicher Beendigung des Traineeprogrammes im Bereich Technischer Vertrieb werden Programmteilnehmer (m/w/d) Teil des weltweiten Sales- & Applikationsteams von Texas Instruments. Die Verantwortungsbereiche eines Technical Sales Representatives (TSRs) umfassen unter anderem die folgenden:Anwendung technischer Expertise, verschiedener Sales-Programme und guter Beziehungen, um Projekte zu identifizierenBetreuung und Auswertung von Kundenkontakten sowie Übernahme der kommerziellen Aspekte in Bezug auf KundenbetreuungEntwicklung, Vorausplanung und Überwachung eines jährlichen Planes zum Umsatzwachstum im jeweiligen TätigkeitsbereichAbgeschlossenes Studium aus den Bereichen Elektrotechnik, Elektro- & Informationstechnik oder ähnlichemGrundlagenverständnis von schematischen Diagrammen, Layouts sowie digitalen Kompo­nentenGute Kenntnisse im Bereich des Analogen Schaltungsdesigns (z.B. op-amps, DC/DC converter, data converters, sensing, usw.)Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und SchriftPräferierte Zusatzqualifikationen:Gekonnte Balance zwischen sehr guten technischen Kenntnissen und der Fähigkeit, vertrauensvolle (Kunden-) Kontakte knüpfen zu könnenStarke Analytische- und ProblemlösefähigkeitenSehr gute Kommunikations- und Präsentations­fähigkeitenFreude an der Arbeit mit KundenTeamfähigkeit sowie Motivation und KreativitätSehr gutes Zeitmanagement, um Projekte Zeitplankonform abzuwickeln Texas Instruments gibt Ihnen die Möglichkeit Ihre Karriere in die eigene Hand zu nehmen. Das bedeutet, Sie erhalten die Möglichkeit Ihre eigenen Ideen einzubringen, daraus konkrete Projekte zu entwickeln um damit den Unternehmenserfolg von TI zu beeinflussen. Auch viele unserer Top Level Manager haben ihre Karriere im FAST Rotation Program gestartet.TI bietet Ihnen ein sehr attrakives Gehalt, eine Beteiligung am Unternehmensgewinn*, die Möglichkeit flexibel von Zuhause aus zu arbeiten und eine Firmenwagenregelung sobald Sie in Ihrer finalen Position gestartet sind. Bei TI legen wir außerdem sehr viel Wert auf Ihre persönliche Entwicklung: Daher bekommen sie von Anfang an die Gelegenheit auf individuelles Coaching unserer Führungskräfte zuzugreifen. So lernen Sie auf Ihre Stärken zu bauen und den Weg für Ihre Karriere zu ebnen.Wir sind ein international agierendes Unternehmen und somit beinhaltet ein Tag bei TI internationale Kommunikationen mit Kollegen, Kunden und Partnern. Zum Beispiel ein Gespräch mit einem Kollegen aus China am Vormittag, eine Abstim­mung mit einem Partner in den USA nach dem Mittagessen und ein Meeting mit einem deutschen Kunden am Nachmittag. *Abhängig vom Unternehmenserfolg
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Vertriebsberater Service & Teile (m/w/d) für die Region Oberpfalz, Regensburg

Mo. 13.09.2021
Amberg, Oberpfalz, Regensburg
MAN Truck & Bus ist einer der führenden europäischen Nutzfahrzeughersteller und Anbieter von Transportlösungen. Das Produktportfolio umfasst Transporter, Lkw, Busse, Diesel-und Gasmotoren sowie Dienstleistungen rund um Personenbeförderung und Gütertransport. MAN Truck & Bus ist ein Unternehmen der TRATON GROUP und beschäftigt weltweit mehr als 36 000 Mitarbeiter. Tag für Tag möchten wir Grenzen überwinden und unsere technologisch führenden Produkte immer noch besser machen. Eine Karriere bei MAN Truck & Bus bietet unzählige Möglichkeiten, sich an diesem Wandel zu beteiligen. Respekt, Teamgeist, Entschlossenheit, Kundenorientierung und Integrität -das sind unsere Unternehmenswerte, die wir bei MAN leben. Für Ideen, die begeistern. Für Veränderungen, die bewegen. Die MAN Truck & Bus sucht am Standort Amberg für den Bereich After Sales / Kundenservice zum frühestmöglichen Eintrittstermin eine/n Vertriebsberater Service & Teile (m/w/d) für die Region Oberpfalz, Regensburg Vorbereitung, Planung und Organisation der eigenen Verkaufstätigkeiten im Außendienst Durchführung von Bedarfsanalysen, Gewinnung und Dokumentation relevanter Kunden und deren Anliegen Intensive und umfassende Betreuung von Kunden Selbstständige Akquise potentieller Kunden Steigerung der Marktpräsenz und Marktdurchdringung im After Sales Bereich Kommunikation von aktuellen Ersatzteil- und Service Aktionen am Point of Sale Präsentation von Produkten und Serviceleistungen Erstellung kundenindividueller Servicepakete Potentialanalysen auf Basis der Fuhrparkdaten durchführen Steigerung der Potentialausschöpfung in den Produktbereichen Service & Teile Kontinuierliche Marktbeobachtung: Wettbewerbs-, Preisvergleiche Ersatzteilmarkt Bearbeitung von Ausschreibungen des ÖPNV im Sachgebiet After Sales einschließlich Verhandlung in allen Phasen der Ausschreibung Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische und / oder technische Berufsausbildung oder Hochschulstudium, idealerweise Qualifikation zum GATZV Weitreichende Erfahrungen und Kenntnisse über den Service- und Teilemarkt in der Nutzfahrzeugbranche Grundkenntnisse im Vergaberecht öffentlicher Ausschreibungen (ÖPNV) Idealerweise Erfahrung im Verkauf Sehr gute MS-Office Kenntnisse, sowie gute Kenntnisse in SAP/R3 Strukturierte, zielorientierte und selbständige Arbeitsweise Hohe Belastbarkeit und Leistungsbereitschaft Analytisches, konzeptionelles und unternehmerisches Denkvermögen Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit Wir bieten Ihnen eine attraktive Bezahlung nach Tarifvertrag des deutschen Kraftfahrzeuggewerbes mit übertariflichen Zulagen, vermögenswirksamen Leistungen und einer betrieblichen Altersvorsorge. Zudem sind eine 40 Stundenwoche und 30 Urlaubstage sowie Urlaubsgeld für uns selbstverständlich. Neben den monetären Anreizen fördern wir Ihre persönliche Entwicklung bestmöglich mit Hilfe von individuellen Qualifizierungsprogrammen. Des Weiteren profitieren sowohl Sie als auch Ihre Familienangehörige(n) von unseren Leasing Angeboten (u.a. VW, Audi) und unseren exklusiven Vergünstigungen bei über 600 Marken in Bereichen wie Finanzen, Kultur, Reisen und Technik. Der Dienstsitz ist noch nicht festgelegt und kann in Absprache mit Ihnen konkretisiert werden unter Berücksichtigung der örtlichen Gegebenheiten. Er wird sich in einem Service-Standort der MAN Truck & Bus Deutschland GmbH im Großraum Amberg befinden. Hat MAN Ihr Interesse geweckt? Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung.
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