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Geschäftsführung | Medizintechnik: 2 Jobs

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Geschäftsführung
Medizintechnik

Geschäftsführer Vertrieb Medizintechnik (m/w/d)

Di. 19.01.2021
Münster, Westfalen
Bei unserem Mandanten handelt es sich um ein mittelständisches Unternehmen mit Hauptsitz in Nordrhein-Westfalen, welches hochwertige medizintechnische Investitionsgüter herstellt. Das Traditionsunternehmen verfügt über eine hohe Marktbekanntheit und ist seit jeher für seine Produktqualität und die damit einhergehende Langlebigkeit seiner Erzeugnisse im Kundenkreis bekannt. Mit mehr als 150 Mitarbeitern erwirtschaftet man einen Umsatz in zweistelliger Millionenhöhe – mit deutlichem Potential nach oben. Die Mitarbeiter fühlen sich mehrheitlich sehr stark mit dem Unternehmen verbunden und sind bereit die „Extrameile“ zu gehen, um den Unternehmenserfolg gemeinsam voranzubringen. Mit Fokus auf dem Patientenwohl sind die Anwendungsqualität und -sicherheit im Sinne der Kunden in Krankenhäusern und anderen Einrichtungen der Gesundheitswirtschaft der Maßstab in der Entwicklung und Produktion.Als Geschäftsführer führen Sie Ihre Bereiche unternehmerisch und legen einen besonderen persönlichen Schwerpunkt auf die Themen Vertrieb und Marketing. Auch eine gute Serviceaufstellung liegt Ihnen am Herzen. Der Fokus liegt dabei auf der Entwicklung und Umsetzung langfristiger Absatzstrategien, um die vorhandenen erheblichen Marktpotentiale zu heben. Da es sich um preisintensive Premiumprodukte mit entsprechenden Investitionsvolumina für die Kunden handelt, sollten Sie auch persönlich an der Betreuung der Key Accounts, wie beispielsweise größerer Klinikgruppen, mitwirken. Kurzum, Ihre Stärken liegen in Strategieentwicklung und Umsetzung, gleichzeitig sind Sie aber auch „handson“ genug, um sich selbst um wichtige vertrieblich geprägte Aufgabenbereiche zu kümmern. Die Zusammenarbeit mit den Gesellschaftern ist eng. Auch diese sind fachlich gut aufgestellt, gewähren weitreichende Entscheidungsfreiheiten, sind aber gleichzeitig auch konstruktiv nachfragend.Wir suchen für diese Position eine Persönlichkeit, die über Führungs- und Kommunikationsstärke verfügt, die sie im Kontakt mit Mitarbeitern, Großkunden und Gesellschaftern voll zur Geltung bringen kann. Zusammen mit einer starken Finanzabteilung an Ihrer Seite überblicken Sie die Liquidität, Kapital- und Finanzierungsstruktur und treffen so auch in diesem Themenbereich die richtigen Entscheidungen. Sie sind geprägt durch ein mittelständisches Umfeld, durch Ihre mehrjährige erfolgreiche Führung von Vertriebseinheiten mit direktem Kontakt zu Großkunden und erfahren im Abschluss langfristiger (Rahmen-) Verträge für Investitionsgüter. Wichtig ist für uns Ihr gutes und belastbares Netzwerk auf der oberen Entscheiderebene der Gesundheitswirtschaft. Ihre Englischkenntnisse sind verhandlungssicher und auch im internationalen Vertrieb können Sie Erfolge vorweisen. Insgesamt sind Sie ein Unternehmer, der langfristig denkt, Strategien entwickelt und diese konsequent und systematisch nachhält. Diese Aufgabe bietet Ihnen die Möglichkeit, einen echten eigenen „Footprint“ zu setzen und ein mittelständisches Unternehmen mit guten Produkten und engagierten Mitarbeitern für die Zukunft aufzustellen.
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Geschäftsführer als Unternehmer-Nachfolge (m/w/d)

Do. 07.01.2021
Medizintechnik – Nischenspezialist – 30 Mio. Euro Umsatz Das eigentümergeführte, wirtschaftlich kerngesunde Unternehmen im Westen Deutschlands entwickelt, produziert und vertreibt ein umfangreiches Produktportfolio für medizinische Indikationen in einem wachsenden Nischenmarkt. Mit 120 Mitarbeitern erzielt man 30 Mio. Euro Umsatz im Direktvertrieb an Kliniken, Arztpraxen, Apotheken und per E-Commerce, dazu in mehr als 70 Ländern über Fachhändler. Der Export steht für 60 % der Erlöse. Die Markenartikel erfüllen strengste Qualitätsrichtlinien. Das Unternehmen ist nach MDSAP zertifiziert. Von der Ideenphase bis zum fertigen Produkt sind Ärzte in die Entwicklung eingebunden, schätzen die Produkte als besonders anwenderfreundlich und unterstützen deren Vermarktung. Hinzu kommt ein außergewöhnlicher Kundenservice. Seit seiner Gründung vor 40 Jahren konnte sich das Unternehmen auch als Entwickler innovativer Therapien etablieren. Patente, Gebrauchsmuster und Markennamen schützen das geistige Eigentum. Eine sehr hohe Eigenkapitalquote und das motivierte, qualifizierte Personal ermöglichen Unabhängigkeit und flexibles Reagieren auf den Wettbewerb. Umsätze, Kosten und Liquidität werden eng überwacht. Die Umsatzverteilung innerhalb der breiten Kundenbasis wie der oft langjährigen, exklusiven Fachhändler birgt kein Klumpenrisiko. Das Unternehmen investiert signifikant in Forschung & Entwicklung und verfügt über eine starke Produkt-Pipeline. Es hat sich seinen familiären Charakter bewahrt und bietet eine spürbar positive, produktive Arbeitsatmosphäre. Die Meinung der Mitarbeiter ist ausdrücklich gefragt. Altersbedingt scheidet der Gründer-Gesellschafter im nächsten Jahr aus. Er möchte glaubhaft loslassen und seinen Nachfolger im Rahmen einer begrenzten Übergabe unterstützen. Danach wechselt er als einfaches Mitglied in den Beirat, zu dem auch die Vertreter eines langfristig orientierten Familieninvestors zählen. Sein Mitgeschäftsführer und die vorausschauend aufgebaute zweite Managementebene bleiben an Bord.Internationalisierung – Vertrieb – Kulturwahrende Unternehmensentwicklung Der Positionsinhaber berichtet an den Beirat und ist mitverantwortlich für die ergebnisbezogene Führung des Unternehmens. Er führt direkt die Bereiche Vertrieb, Marketing, Regulatory Affairs International und Finance/IT mit 48 Mitarbeitern. Kernziele sind der Ausbau des Geschäfts in internationalen Fokusmärkten (China, Indien, Brasilien), die Definition der Vertriebsstrategie und -partner für den weltgrößten Einzelmarkt USA, die Einführung von Neuprodukten in den vorgesehenen Ländern und die Verstetigung des starken Wachstums in Deutschland. Hauptaufgaben betreffen die KPI-basierte Steuerung des Händlernetzwerks, die Optimierung des Webshops, die eigene Betreuung wichtiger Händler, Kunden, Lieferanten und Kooperationspartner und mögliche Zukäufe von Unternehmen entlang der Wertschöpfungskette.Gestandener Unternehmer-Manager mit Vertriebsschwerpunkt und kaufmännischem wie technischem Verständnis Ich suche das Gespräch mit einem gestandenen, initiativstarken und pragmatischen Unternehmer-Manager. Sie arbeiten hands-on, zielorientiert und denken über den Status quo hinaus. Auf Basis Ihres absatzorientierten Wirtschafts- oder Ingenieurstudiums und Ihres kaufmännisch-technischen Verständnisses sind Sie bereits nachweislich erfolgreich als Geschäftsführer eines internationalen, mittelständischen Unternehmens ab 30 Mio. Euro Umsatz tätig. Der CRM-gestützte Vertrieb technisch anspruchsvoller Produkte, bevorzugt der Medizintechnik, sowohl direkt an Kliniken als auch über Händler, gerne zudem online, ist Ihnen vertraut. Sie beherrschen systematisches Business Development, schätzen Controlling, sind aber kein Erbsenzähler. Authentisch leben Sie den Servicegedanken gegenüber Kunden vor. Für die Firma und ihre Mitarbeiter fühlen Sie sich persönlich verantwortlich. Sie haben Humor und sind aufgeschlossen für verschiedene Persönlichkeiten. So bewahren Sie die einzigartige Unternehmenskultur und gestalten den Übergang von Ihrem Vorgänger erfolgreich.
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