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Vertriebsmarketing | Medizintechnik: 2 Jobs

Berufsfeld
  • Vertriebsmarketing
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  • Feste Anstellung 2
Vertriebsmarketing
Medizintechnik

Senior Sales Force Effectiveness & Excellence Manager Diabetes Care (m/f/d)

Di. 13.04.2021
Wiesbaden
Abbott ist ein führendes, globales Gesundheitsunternehmen, das innovative Lösungen entwickelt, damit Menschen jeden Alters ein erfülltes Leben führen können. Unser Portfolio an lebensverändernden Produkten umfasst das gesamte Gesundheitsspektrum, mit führenden Produkten und Dienstleistungen in den Bereichen Diagnostik, Medizintechnik, Ernährungsprodukte sowie bewährte Arzneimittel. Unsere 109.000 Mitarbeiter helfen Menschen in mehr als 160 Ländern. In Deutschland ist Abbott mit mehr als 3.000 Mitarbeitern in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Logistik und Vertrieb vertreten. Neben dem deutschen Hauptsitz in Wiesbaden hat Abbott Standorte in Hannover, Neustadt am Rübenberge, Wetzlar, Eschborn, Witten, Jena und Köln. Abbott Automation Solutions GmbH in Hamburg (ehemals GLP Systems) ist nun Teil von Abbott. Abbott Diabetes Care in Deutschland sucht einen SENIOR SALES FORCE EFFECTIVENESS & EXCELLENCE MANAGER (W/D/M) In dieser Position berichten Sie direkt an den Director Sales DACH. Erarbeiten von Sales-Force-Excellence(SFE)-Programmen unter Berücksichtigung der strategischen und operativen Vorgaben der deutschen Vertriebsorganisation Entwickeln von innovativen Verkaufsstrategien und Targeting-Ansätzen mit dem Ziel Ressourcen wie Außendienst und Besuchsfrequenz effizient und kundenorientiert zu allokieren Implementierung von Verkaufsförderungsprogrammen und Tracking-Tools zur Überwachung der Effizienz der kommerziellen Strategie auf Basis von relevanten Key-Performance-Indikatoren (KPI`s) Enge Zusammenarbeit mit den regionalen Vertriebsleitern, den funktionalen Bereichsleitern in Deutschland (Sales, Commercial, Finance & Commercial Excellence, Market Access, Marketing) und dem EMEA Commercial Excellence Team um sicherzustellen, dass die Vertriebsstrategie optimal umgesetzt wird Kontinuierliche Weiterentwicklung der vorhandenen Sales-Force-Steuerungstools mit Hilfe innovativer IT- und Business-Intelligence-Lösungen Erarbeiten von Prozessen und Anreizen zur Nutzung von Tools zur Steigerung der Effizienz im Verkauf durch Key-Account-Plan-Methoden Abstimmung des Training-Bedarfs und Entwicklung eines effizienten Verkaufsmodells Moderation von Workshops zur Produktivitätsförderung, Entwickeln von Aktionsplänen und Monitoring der Umsetzung derselben Automation und Weiterentwicklung des Reportings (Dashboards, Planungstools etc.) und Durchführung von Trainings für die Verkaufsteams im CRM Tool Salesforce um eine akkurate Datenpflege sicherzustellen Entwicklung und Einführung von Modellen zur Prozessverbesserung im Vertrieb zur Steigerung von Effizienz und Profitabilität Vorbereitung und Teilnahme an den Finanzreviews mit dem europäischen und deutschen Management Team sowie den regionalen Vertriebsleitern und dem nationalen Vertriebsleiter Relevanter wirtschaftsnaher Universitätsabschluss; MBA bevorzugt Mindestens 5-8 Jahre Vertriebs-, Commercial-Excellence- und Führungserfahrung in einem multinationalen Unternehmen aus den Bereichen Pharma, Medizintechnik oder einer Top-Life Science Unternehmensberatung Breites Sales-Force-Excellence-Wissen in Deutschland Innovatives Denken: Fähigkeit, Verbesserungsmöglichkeiten zu erkennen, den Status quo zu hinterfragen und bei Bedarf Veränderungen anzuregen Fähigkeit, strategische Prozesse und Innovationsperfektion voranzutreiben Ausgeprägte analytische Fähigkeiten: Fähigkeit zur Datenanalyse, um Marktkenntnisse aus internen und externen Quellen in aussagekräftige Erkenntnisse zu übersetzen Herausragende Fähigkeiten im Projekt- oder Programmmanagement sowie Erfahrung in Matrixorganisationen Geschäftseinblick und Kenntnis der wirtschaftlichen Aspekte Ausgezeichnete interpersonelle und Teamfähigkeiten Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse Sie finden bei uns einen spannenden Job und vielfältige Mitarbeiterangebote, die Ihnen bei der Gestaltung Ihrer Work-Life-Balance helfen. Daneben bieten wir Ihnen mehr als ein attraktives Gehalt für die Arbeitsleistung. Wir bieten Ihnen Entwicklungsmöglichkeiten durch ein gezieltes Talent-Management-Programm sowie eine positive, lebendige Unternehmenskultur, in der Ihre Leistung anerkannt und entsprechend vergütet wird. Dazu gehören eine weit überdurchschnittliche betriebliche Altersvorsorge, interessante Möglichkeiten zur Vermögensbildung sowie Stipendien für Kinder und ein aktives Gesundheitsmanagement.
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Referent der Geschäftsleitung/des CSO (m/w/d)

Di. 06.04.2021
Berlin
Referent der Geschäftsleitung/des CSO (m/w/d) BIOTRONIK ist einer der weltweit führenden Hersteller kardio- und endovaskulärer Implantate und Katheter für Herzrhythmusmanagement, Elektrophysiologie und Vaskuläre Intervention. Als weltweit tätiges Unternehmen mit Hauptsitz in Berlin entwickeln, produzieren und vertreiben wir qualitativ höchstwertige Medizinprodukte auf dem neuesten Stand von Forschung und Technologie. Unser Erfolg basiert auf der Kompetenz und der ergebnisorientierten Zusammenarbeit unserer Mitarbeiter. Als Referent der Geschäftsleitung arbeiten Sie direkt mit dem Team des Chief Sales Officers (CSO) zusammen. Ihre Aufgaben Erstellung von Top-Management-Präsentationen und -Reports in Abstimmung mit den relevanten Stakeholdern Konzeption und Umsetzung strategischer Projekte in Vertrieb und Marketing; beispielsweise im Rahmen zukünftiger Organisations- und Vertriebsmodelle, digitaler Innovationen oder auch Go-to-Market Strategien Umsetzung definierter Sales & Marketing Maßnahmen innerhalb der Fachbereiche Statistische Analyse von Markt- und Unternehmensdaten bezüglich der Position von BIOTRONIK und der Ableitung von entsprechenden Handlungsmaßnahmen Erstellung und Analyse von Business Cases und Durchführung von finanziellen Simulationen Ihr Profil Sie haben ein Hochschulstudium der Natur-, Ingenieurs- oder Wirtschaftswissenschaften erfolgreich abgeschlossen Mehrjährige Berufserfahrung, vorzugsweise in einer renommierten Unternehmensberatung mit starkem Sales- und Marketing-Bezug Selbstständige Analyse und Visualisierung komplexer Inhalte in MS PowerPoint und Excel Gesundheitswesen und Medizintechnik interessieren Sie sehr Ein hohes Maß an Eigenmotivation, Hands-on Mentalität, schnelle Lernfähigkeit und eine strukturierte Arbeitsweise zeichnen Sie aus Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann bewerben Sie sich bitte online über unser Bewerbermanagementsystem! Wir freuen uns auf Sie. Standort: Berlin | Arbeitszeit: Vollzeit  | Vertragsart: Unbefristet  Jetzt bewerben unter: www.biotronik.com/karriere Kennziffer: 28707 | Ansprechpartner: Peer Plewnia | Tel. +49 30 68905 3587 Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt. Es besteht grundsätzlich auch die Möglichkeit der Teilzeitbeschäftigung.
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